Müzakerelerdeki en büyük ve en temel sorun zihniyettir. Türkiye'de her kes keyfine göre yaşıyor, gevşemede. Örneğin, Çarşamba günü saat 14: 00'te bir randevu alıyoruz. Biz kendi tarafımıza zamanında geliyoruz ama onlar toplantının gerçekleşmeyeceği konusunda uyarmıyorlar bile. Şehrin büyüklüğü göz önüne alındığında, günde bir toplantı yapmak zaten bir başarıdır.
Ayrıca restoranda çay içerken iş görüşme yapmak normaldir. Ayrıca Türkler aile yemeği için müzakereleri çok severler. Yavaş yavaş, rahat bir şekilde iş ve kişisel hakkında konuşmak için rahatlayın. Siz nasıl bir insan olduğunuz Hard skills'inizden daha önemlidirler.
Türk pazarına girenlere tavsiyemiz
- Satış departmanında yerel uzmanları işe aldığınızdan emin olun.
- Bol miktarda çay içmeye hazırlanın
- Bilgiyi basitleştirmeyi öğrenin Mesela: Hizmetin çalışmasının anlaşılabilir bir infografik ve illüstrasyonuyla bir sunum yaptık, ancak Türk Meslektaşlarımız içeriğini anlamakta zorluk çektiler. Yüz yüze görüşürken bile bilgiyi ciddi şekilde daraltmak zorunda kaldım.
- Daha basit, misafirperver olun ve gelenekleri onurlandırın.
